600万の赤字サロン廃業から一般社団法人を設立した永遠の仕事人間です

これぞ!売れたディスプレイの棚は3つのポイントだけ?ハンドメイドマーケット「メイカーズ」

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美容ブロガー・一社オルゴナイトワークス協会代表理事 元ネイルサロンオーナー。大赤字600万円になり廃業。次に選んだ仕事が「アフィリエイト」社会との断絶、ちょっぴり失語症に。直接、人と関わる仕事がしたい!そこから講師業を選び、「オルゴナイト」に出会う。

 

3万人来場!ハンドメイドマーケット「メイカーズ」に初出店、そして3日間フル出場!

 

激疲れしました・・・

こんにちは、オルゴナイトワークス協会の代表理事やってますビナッチ(@orgon_benachi)です。

ビナッチ

 

大胆不敵なわ・た・し

 

大規模マーケットは、お金もかかるぅー♪使ったお金を取り戻すぞぉー!

ビナッチ

そうは問屋が卸さないぃ〜♪

ダニエル

 

あなたなら、どうしますか?

「フリマ出店の経験はあるけど、大会場の出店はためらうなぁ・・・」

 

チャレンジしたい気持ちと迷う気持ち、半々くらいかな?

だって、出店料やその他モロモロ・・・それなりにお金がかかりますからね。

 

だからこそ、売れたディスプレイの棚のコツをお伝えします!

 

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売れる3つのポイント

大規模出店経験はないですから手探り状態。

 

あなたと同じようにネットサーフィン。

そしてフリーマーケット(姉の経験)でのディスプレイから作戦を練りました。

 

前日までの会議

① 奥のスペースは死角になるので、高さをだす

 

② 人目を引く「安さコーナー」はフリマの鉄板

 

③ パッと見の印象は、わちゃわちゃ。でも品薄より「楽しそう!選びたい」を演出

 

詳しく説明していきましょう!

ポイント① デットスペースを生かす方法

ラックは購入しましたが、あとはDIYです!!

→ 100均で購入した木のボックスを重ねてボンドで接着

 

→ 高さだしに最適! 今回は、机の上で立たせるDIYができず、準備不足でした・・・

 

ポイント② 目玉品コーナー

来場者さんが立ち寄りやすいお店「お財布の紐をゆるめよう作戦」です。

 

そして・・・

 

売るものは、メインの商品じゃなくていい

 

私たちでいえば、「オルゴナイト」「ハーバリウム」です。

B級品というのも難しかったので、そこは違うものを用意しました。

 

必要なことは・・・

手頃に買えそうなものがある

 

来場者の気持ちは、出店数も100以上

「あれも、これも欲しい!!あのメロンパンも食べたーい♪」

とワクワクしながら会場をウロウロ歩きます。

 

お目当のモノであれば、ここぞとばかりに買い物をするでしょう。

 

金額を下げた商品を置くと、チラッとみていこうと足を止めてくれます。

それが「500円コーナー」を目玉商品です!

 

ポイント③  来場者の購買意欲に応える

来場者さんは、入場料を払ってまでもハンドメイドマーケットの会場にいらっしゃいます。

 

「何かしら、買って帰りたい!」

 

ただ、品数が少ないと”なんとなく”立ち寄り難くなり、楽しくなさそう・・・と判断されます。

 

だからこそ、私たちも、ハーバリウムとオルゴナイト、その他にも売るものを揃えて、合計200点以上を準備しました

 

売る作戦|とにかく動け!

1日目のディスプレイ

※両サイドにお店があります

【オープン直後】

これぞ!ゴキブリホイホイ作戦!

ビナッチ

おおおお!ナイスアイデアぁーーー!?

ダニエル

【お昼頃】

500円コーナーばかり売れてるぅ・・・

ビナッチ

もぉぉ!ケチくさいわね!!

マダム

【終了直前】

とりあえず、手に取ってみてぇーーーー!

ビナッチ

あぁた、必死ね!

マダム

ハーバリウムを目立たせるディスプレイにちょこちょこ変更。

 

手書きのチラシ

 

ただ商品と「ちょっと、ナニナニ?」と目にとまるチラシ効果は絶大です!

来場者さんは、ほどんとの人がチラシをチラッと見てくれます。

 

最大のポイント

来場者さんの話や他の出店者さんのディスプレイなど「参考になる全て」から変更

  • 商品の置き方
  • チラシの「キャッチコピー」

 

3日間でなんどもディスプレイを動かすという・・・

ビナッチ

それにしても、汚いですね!

レオ

・・・

 

チラシの文章「キャッチ」は販売の鍵です

変更前「テレビの横に置いて電磁波を予防しよう」

変更後「パワーを感じるオルゴナイト、お土産にいかがですか?

これは、オススメの文章に変更しました。

 

② ライトアップ「光」の効果

 

この反応は、すごかった!

他の出店者さんからも「ライトだけ売って欲しい」と何人から問い合わせがあったほどでした。

 

販売用|オススメの配置

色々な会場内でたくさんのお店を見た結果、ベストな配置を見つけました!

来場者の心理として、L字型は、「お店の中から買わないと出られない」という不安を与えます。

 

商品を置くテーブルは、通行を妨げない「流れ」が必要ですね。

 

ワークショップのオススメ

2日目のディスプレイ

2日目は、ディスプレイをガラリと変えました。

そう「ハーバリウムのワークショップ」を決めました。

 

18時の閉店と共に、ディスプレイ変更で90分。

姉は、家に戻り「ハーバリウムワークショップセット」の準備で、約2時間しか寝ていないって?

ビナッチ

まぁぁーーー!なんて可哀想なのかしら!

マダム

 

 

なぜ、ハーバリウムワークショップ?

初日に、3人の方から「ハーバリウムの体験はやってないのですか?」と聞かれたのです。

「やってません」というと、ガッカリとされた顔で、他のお店に行かれました。(買ってくれないのねw)

 

ワークショップはすごい人気!!

ビナッチ

ハンドメイドマーケットが盛り上がれば盛り上げるほど、「自分で作ってみたい人」が急増しています!

ダニエル

 

仲良くなったお隣も、販売&ワークショップスタイル

ハンドメイドマーケットの大ベテランでしたw(雑然としていないし、とにかくキレイ)

 

初日の夕方に売れていない気落ちより、「明日、何をするか!?」そのことを考えて二人はギラギラしていたと思います。

  • 1回に何人まで対応可能か?
  • レイアウトの変更
  • 材料の数

50個くらいハーバリウムワークショップ用の材料を用意できるそうで・・・

 

だったら、やるでしょ!?

というわけで、2日目は、ワークショップを受け入れ体制で望んだのでした。

 

なのに・・・

あれ?

 

二日目は、ハーバリウムワークショップの参加数3名(16時1名、17時2名)

完全に当てが外れましたw

 

人が集まらなかった原因

土曜日は、「本日だけワークショップ」が目白押し!

 

土曜日限定で「ハーバリウムのワークショップ」が2件

 

※篠原ともえさんのイベントショーもあり、本当に可愛い方でした。

 

三日目の快進撃

仲良くなったお隣のブースの方から「ハーバリウムの体験をしてみたい!」と言われたので11時にオープン直後から体験いただきました。

 

それが「サクラ」みたいな存在になるとは・・。(料金徴収済みw)

そこからです。

 

「体験したいのですが、できますか?」という方が次々と現れたのです。

 

あっという間に、15時まで予約が埋まった!

ビナッチ

 

その後も予約が入り、最終の17時まで予約はびっしり状態。

★最終日の売上額がいくらになったかのか?→「3日間の売上の話」

 

基本は、人が集まっていると、販売のブースにも人が立ち寄ります。

 

まとめ|売れるディスプレイの方法

いかがでしたか?

  1. 商品の並び方は、高さをだす
  2. 目玉商品を作る(安価)
  3. たくさん商品が並んでいる
  4. 通路に面している(L字型は反応悪し)
  5. 商品をライトアップさせる
  6. ポップチラシを追加していく

 

参考になったら嬉しいです。

そして、3万人を超えるハンドメイドマーケットに出店するなら「販売&ワークショップ」をお勧めします。

 

では、では。

最後まで、ご覧いただき、ありがとうございました。

 

 

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