ディスプレイの棚はポイント３つ。オルゴナイト と共同販売
３万人来場！ハンドメイドマーケット「メイカーズ」に初出店、そして３日間フル出場！
こんにちは、人の日常をキラキラさせる開運案内人びなっち（@orgon_benachi）です。
ビナッチ
大胆不敵なわ・た・し
大規模マーケットは、お金もかかるぅー♪使ったお金を取り戻すぞぉー！
ビナッチ
そうは問屋が卸さないぃ〜♪
ダニエル
あなたなら、どうしますか？
「フリマ出店の経験はあるけど、大会場の出店はためらうなぁ・・・」
チャレンジしたい気持ちと迷う気持ち、半々くらいかな？
だって、出店料やその他モロモロ・・・それなりにお金がかかりますからね。
だからこそ、売れたディスプレイの棚のコツをお伝えします！
★ハンドメイドイベント「メイカーズ」【出店準備リスト大公開！】★
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◆レジン液で作る「マイナスイオン発生器のオルゴナイト」を作ってみませんか？
売れる３つのポイント
大規模出店経験はないですから手探り状態。
あなたと同じようにネットサーフィン。
そしてフリーマーケット（姉の経験）でのディスプレイから作戦を練りました。
① 奥のスペースは死角になるので、高さをだす
② 人目を引く「安さコーナー」はフリマの鉄板
③ パッと見の印象は、わちゃわちゃ。でも品薄より「楽しそう！選びたい」を演出
詳しく説明していきましょう！
ポイント① デットスペースを生かす方法
ラックは購入しましたが、あとはDIYです！！
→ １００均で購入した木のボックスを重ねてボンドで接着
→ 高さだしに最適！ 今回は、机の上で立たせるDIYができず、準備不足でした・・・
ポイント② 目玉品コーナー
来場者さんが立ち寄りやすいお店「お財布の紐をゆるめよう作戦」です。
そして・・・
私たちでいえば、「オルゴナイト」や「ハーバリウム」です。
B級品というのも難しかったので、そこは違うものを用意しました。
必要なことは・・・
来場者の気持ちは、出店数も１００以上
「あれも、これも欲しい！！あのメロンパンも食べたーい♪」
とワクワクしながら会場をウロウロ歩きます。
お目当のモノであれば、ここぞとばかりに買い物をするでしょう。
金額を下げた商品を置くと、チラッとみていこうと足を止めてくれます。
それが「５００円コーナー」を目玉商品です！
ポイント③ 来場者の購買意欲に応える
来場者さんは、入場料を払ってまでもハンドメイドマーケットの会場にいらっしゃいます。
「何かしら、買って帰りたい！」
ただ、品数が少ないと”なんとなく”立ち寄り難くなり、楽しくなさそう・・・と判断されます。
だからこそ、私たちも、ハーバリウムとオルゴナイト、その他にも売るものを揃えて、合計２００点以上を準備しました。
売る作戦｜とにかく動け！
１日目のディスプレイ
※両サイドにお店があります
【オープン直後】
これぞ！ゴキブリホイホイ作戦！
ビナッチ
おおおお！ナイスアイデアぁーーー！？
ダニエル
【お昼頃】
５００円コーナーばかり売れてるぅ・・・
ビナッチ
もぉぉ！ケチくさいわね！！
マダム
【終了直前】
とりあえず、手に取ってみてぇーーーー！
ビナッチ
あぁた、必死ね！
マダム
ハーバリウムを目立たせるディスプレイにちょこちょこ変更。
ただ商品と「ちょっと、ナニナニ？」と目にとまるチラシ効果は絶大です！
来場者さんは、ほどんとの人がチラシをチラッと見てくれます。
来場者さんの話や他の出店者さんのディスプレイなど「参考になる全て」から変更
- 商品の置き方
- チラシの「キャッチコピー」
３日間でなんどもディスプレイを動かすという・・・
ビナッチ
それにしても、汚いですね！
レオ
・・・
チラシの文章「キャッチ」は販売の鍵です
変更前「テレビの横に置いて電磁波を予防しよう」
変更後「パワーを感じるオルゴナイト、お土産にいかがですか？
これは、オススメの文章に変更しました。
② ライトアップ「光」の効果
この反応は、すごかった！
他の出店者さんからも「ライトだけ売って欲しい」と何人から問い合わせがあったほどでした。
販売用｜オススメの配置
色々な会場内でたくさんのお店を見た結果、ベストな配置を見つけました！
来場者の心理として、L字型は、「お店の中から買わないと出られない」という不安を与えます。
商品を置くテーブルは、通行を妨げない「流れ」が必要ですね。
ワークショップのオススメ
２日目のディスプレイ
２日目は、ディスプレイをガラリと変えました。
そう「ハーバリウムのワークショップ」を決めました。
１８時の閉店と共に、ディスプレイ変更で９０分。
姉は、家に戻り「ハーバリウムワークショップセット」の準備で、約２時間しか寝ていないって？
ビナッチ
まぁぁーーー！なんて可哀想なのかしら！
マダム
なぜ、ハーバリウムワークショップ？
初日に、３人の方から「ハーバリウムの体験はやってないのですか？」と聞かれたのです。
「やってません」というと、ガッカリとされた顔で、他のお店に行かれました。（買ってくれないのねw）
ワークショップはすごい人気！！
ビナッチ
ハンドメイドマーケットが盛り上がれば盛り上げるほど、「自分で作ってみたい人」が急増しています！
ダニエル
仲良くなったお隣も、販売＆ワークショップスタイル
ハンドメイドマーケットの大ベテランでしたw（雑然としていないし、とにかくキレイ）
初日の夕方に売れていない気落ちより、「明日、何をするか！？」そのことを考えて二人はギラギラしていたと思います。
- １回に何人まで対応可能か？
- レイアウトの変更
- 材料の数
５０個くらいハーバリウムワークショップ用の材料を用意できるそうで・・・
だったら、やるでしょ！？
というわけで、２日目は、ワークショップを受け入れ体制で望んだのでした。
なのに・・・
あれ？
二日目は、ハーバリウムワークショップの参加数３名（１６時１名、１７時２名）
完全に当てが外れましたw
土曜日は、「本日だけワークショップ」が目白押し！
土曜日限定で「ハーバリウムのワークショップ」が２件
※篠原ともえさんのイベントショーもあり、本当に可愛い方でした。
三日目の快進撃
仲良くなったお隣のブースの方から「ハーバリウムの体験をしてみたい！」と言われたので１１時にオープン直後から体験いただきました。
それが「サクラ」みたいな存在になるとは・・。（料金徴収済みw）
そこからです。
「体験したいのですが、できますか？」という方が次々と現れたのです。
あっという間に、１５時まで予約が埋まった！
ビナッチ
その後も予約が入り、最終の１７時まで予約はびっしり状態。
基本は、人が集まっていると、販売のブースにも人が立ち寄ります。
まとめ｜売れるディスプレイの方法
いかがでしたか？
- 商品の並び方は、高さをだす
- 目玉商品を作る（安価）
- たくさん商品が並んでいる
- 通路に面している（L字型は反応悪し）
- 商品をライトアップさせる
- ポップチラシを追加していく
参考になったら嬉しいです。
そして、３万人を超えるハンドメイドマーケットに出店するなら「販売＆ワークショップ」をお勧めします。
では、では。
最後まで、ご覧いただき、ありがとうございました。
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